La tarification ou Pricing peut paraître relativement simple. Surtout lorsqu’on le déshabille de tout élément externe. Pour un consommateur, il s’agit du prix à payer pour obtenir un produit ou un service, mais, pour une entreprise ou un particulier désirant vendre quelque chose, il s’agit du prix à déterminer pour lequel un consommateur achètera ce produit. Aujourd’hui le Pricing est encore plus répandu que le Revenue Management. Cela s’explique peut-être par sa riche histoire.
Dans cet article, nous allons revenir sur les origines du revenu management. Tout a commencé dans le secteur des compagnies aériennes, elles sont donc à la source du RM. L’hôtellerie a suivi, ainsi que d’autres secteurs comme le ferroviaire. Aujourd’hui, bien entendu, de nombreux autres domaines utilisent aussi le RM, mais on n’a peu de données sur la date à laquelle ils ont vraiment commencé à s’en servir.
Lorsque vous allez sur le site d’un transporteur routier, ferroviaire ou aérien, et que vous effectuez une recherche, vous saisissez votre point de départ, celui d'arrivée, vos dates de voyage et parfois la classe de voyage souhaitée. Puis, vous obtenez un prix. Ce prix s'est en quelque sorte adapté à votre recherche. Explications.
Petite explication rapide et simple de ce qu’est cette fameuse concurrence, très importante dans les domaines qui nous intéressent, l’aérien, le transport, l’hôtellerie etc...
Toutes les entreprises doivent prendre en compte la saisonnalité de leurs produits, un vin rosé se déguste plutôt en été, une raclette réchauffe les cœurs l'hiver, la Grèce est une destination plus populaire au mois de juillet et août...
Le surbooking, une pratique tant décriée aujourd'hui par le public et pourtant, souvent pratiquée par de nombreux acteurs du tourisme... Et qui peut en fait vous permettre de payer parfois moins cher vos billets.
On vous explique aujourd’hui deux notions, intimement liées : le surbooking et le no-show.
Par Alexis et JérômeArticle numéro 4 sur 4 dans la série : « C'est quoi le RM ? »
Pour ce dernier opus de notre saga « C'est quoi le RM ? », nous allons nous intéresser à son application à travers différents exemples. Mais avant cela, commençons par rappeler quelques bases supplémentaires sur le RM.
Par Alexis et JérômeArticle numéro 3 sur 4 dans la série : « C'est quoi le RM ? »
L'offre, la demande et le prix sont trois éléments de marché essentiels dans le Revenue Management. En effet, c'est l'optimisation de ces trois facteurs qui permet véritablement de maximiser le chiffre d'affaires d'une entreprise.
Par Alexis et JérômeArticle numéro 2 sur 4 dans la série : « C'est quoi le RM ? »
La notion de revenue management, étudiée dans notre article précédent, nous a permis de le comprendre un peu plus. Notamment, sa mission principale qui est de maximiser le chiffre d'affaires d'une entité. Mais pourquoi est-ce donc si important ?
