La tarification ou Pricing peut paraître relativement simple. Surtout lorsqu’on le déshabille de tout élément externe. Pour un consommateur, il s’agit du prix à payer pour obtenir un produit ou un service, mais, pour une entreprise ou un particulier désirant vendre quelque chose, il s’agit du prix à déterminer pour lequel un consommateur achètera ce produit. Aujourd’hui le Pricing est encore plus répandu que le Revenue Management. Cela s’explique peut-être par sa riche histoire.
Lorsque vous allez sur le site d’un transporteur routier, ferroviaire ou aérien, et que vous effectuez une recherche, vous saisissez votre point de départ, celui d'arrivée, vos dates de voyage et parfois la classe de voyage souhaitée. Puis, vous obtenez un prix. Ce prix s'est en quelque sorte adapté à votre recherche. Explications.
Par Alexis et JérômeArticle numéro 4 sur 4 dans la série : « C'est quoi le RM ? »
Pour ce dernier opus de notre saga « C'est quoi le RM ? », nous allons nous intéresser à son application à travers différents exemples. Mais avant cela, commençons par rappeler quelques bases supplémentaires sur le RM.
Par Alexis et JérômeArticle numéro 3 sur 4 dans la série : « C'est quoi le RM ? »
L'offre, la demande et le prix sont trois éléments de marché essentiels dans le Revenue Management. En effet, c'est l'optimisation de ces trois facteurs qui permet véritablement de maximiser le chiffre d'affaires d'une entreprise.
